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安策智略
"安策顾问咨询,主体包含香港安策智库顾问有限公司、安策智略顾问(深圳)有限公司,是深耕**两岸三地及东南亚地区**的财富管理咨询与投顾综合服务平台。团队核心成员均来自头部金融机构,依托招商银行、平安银行总行私行顶层投顾、家族办公室体系落地实战经验,面向超高净值家族、银行、保险及东南亚各类金融机构,提供家族办公室全链路服务、To‑B 财富管理咨询、金融机构财富管理实战培训三大核心业务。

面向高净值家庭,安策顾问提供一站式家族办公室全链路服务,围绕财富安全保值增值、法税筹划、跨境资产全球配置、家族医疗教育等综合家族事务、代际资产传承规划、家企风险隔离与企业咨询六大核心需求,打通境内外优质机构资源,落地投资、跨境布局、法税筹划、医养教育、企业金融全维度规划。可输出信托 + 保险组合传承方案,配备资深家办顾问一对一专属服务,守护家族财富安全,实现家业平稳传承、企业基业长青。

面向 B 端金融机构,针对行业普遍痛点:私行经营体系不完善、投顾专业人才难培养、团队激励与进阶机制缺失、家办与高净值业务承接供给不足,提供体系搭建咨询、队伍管理咨询、投顾外包驻点服务。业务涵盖资产配置与私行整体体系建设、投顾及销售队伍管理体系搭建,可输出专业投顾人员驻点分行,直接为机构业务落地提供支撑,帮助金融机构补齐高净值业务能力短板,升级财富管理业务。

同时安策顾问打造实战型财富管理培训赋能体系,讲师团队由拥有 20 年以上一线实战经验的头部银行资深投顾、家办领域专家组成,精通家族信托、法税筹划、跨境金融、全球资产配置等高客业务。培训支持制式标准化课程、企业定制化课程、线上线下公开课程,结合大量真实案例与实战演练,覆盖通识、资产增值、保险保值、财富传承四大课程模块,解决新人成长慢、老员工业务遇天花板、高客综合服务薄弱、投顾能力缺失等问题,帮助机构从业人员夯实专业能力,实现业务实战落地与业绩增长。

安策顾问核心优势在于拥有总行级投顾与家办完整体系落地实操经验,业务辐射两岸三地与东南亚,汇聚投顾、法税、家族传承多领域专家资源,坚持实战导向,拒绝纯理论输出,连接超高净值家庭、各类金融机构与海内外优质服务资源,致力于成为财富管理领域专业可落地的咨询服务商。"

常见问题

客户最关心的实际问答
  • 专家投顾外包一般怎么收费?如果客户亏损或方案出问题,责任谁来承担?
    结论:费用通常按项目、顾问工时或管理规模计费,责任必须在合同中拆分清楚。签约前应明确服务范围、交付频次、适当性评估、风险揭示和留痕要求;外包方一般对研究与建议质量负责,持牌机构仍需承担客户准入、产品销售及合规管理责任。费用以实际方案和服务周期为准。
  • 保险金信托设立后,如果保险理赔款到账不及时,或者受托人不按我的想法分配,怎么办?
    结论:先靠条款预防,发生争议后按信托文件、理赔材料和受托流程处理。设立时应写明受益人、分配条件、金额或比例、教育医疗等用途、监督人及变更机制;理赔通常需完成受益资格核验和资料审核,周期以实际为准。建议每年至少复核1次保单状态、受益安排和信托指令。
  • 家族办公室外包后,我的资产、家庭成员和企业资料会不会泄露?怎么判断服务方靠不靠谱?
    结论:可通过权限、合同和审计降低泄露风险,不能只看口头承诺。应签署保密与数据处理条款,明确资料用途、保存期限、访问人员和泄露责任;敏感文件应分级授权,付款与资产指令至少实行双人复核。尽调时核查服务边界、专业人员资质、利益冲突披露及最近12个月的服务留痕。
  • 投顾团队赋能做完培训后,业绩没有提升,投入的钱是不是白花了?
    结论:培训不能只看上课人数,应以转化动作和经营指标验收。启动前先确定3项以内指标,例如有效客户触达率、面谈预约率、资产留存率,并记录培训前4至8周基线;培训后用8至12周跟踪话术使用、客户分层和复盘次数。若指标未改善,应优先调整场景演练、主管陪访和激励规则。
  • 高客经营培训到底该培训什么?客户资产高,但不愿意多说家庭和资产情况,怎么推进?
    结论:重点不是直接问资产,而是建立需求梳理流程。首次沟通宜围绕企业、家庭、保障、传承和流动性五类议题,每次只推进1至2个问题;取得授权后再收集资产负债、保单和股权资料。培训应包含客户分层、需求访谈、方案讲解、异议处理及会后跟进,建议每周复盘不少于2个真实案例。

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