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多数按年费加效果分成，年费常见几千到几万，以实际服务范围为准。要点：一，问清是否含内容生产、账号搭建、数据监测；二，效果分成通常按有效咨询或成交计，比例多在5%-20%；三，签约前确认数据归属和退出机制，避免只买词不维护。建议先做1个月小预算测试，看线索量和转化成本再决定是否续费。

区别在入口和意图：元宝类AI搜索更偏问答式长尾需求，用户提问更具体。值不值得投取决于你的客单价和决策周期。要点：一，先看后台能否看到提问词和转化路径；二，设置日预算先从100-300元测试；三，重点盯有效咨询成本，高于行业均值就暂停。若你的业务靠长尾问题获客，可以试；否则先小规模验证。

判断标准看三点：一，能否提供历史投放的展现、点击、咨询数据样本；二，是否承诺可退未消耗预算；三，后台是否给你独立查看权限。防坑要点：不签只保排名不保转化的合同，先投1-2周小预算，设好每日限额和无效词屏蔽。线索少先查落地页和客服响应，通常响应超过5分钟会明显掉转化。

看团队配置和目标。自己做的优势是懂产品、成本低，但需每周稳定产出3-5条，且要会选题、拍摄、剪辑、投流。代运营适合没人力或想快速起号的商家，月费常见几千到几万，以实际为准。建议：先自己发10条测试内容方向，有数据后再决定外包；外包合同写清账号归属、发布频次、数据指标和退出条款。

月费常见3000-20000元，差异在拍摄频次、是否含投流和达人对接，以实际报价为准。基础服务通常含：账号定位、脚本策划、每月4-8条拍摄剪辑、发布维护、数据复盘。注意事项：一，确认拍摄是上门还是到店；二，投流费是否另算；三，约定月度指标如播放量、咨询量。低于市场价太多的，多半只做搬运剪辑。

核心是内容带位置、带钩子、带转化路径。要点：一，每条视频挂门店定位和团购链接；二，内容拍真实场景和到店理由，如新品、优惠、师傅手艺；三，引导评论区或私信留资，24小时内回复；四，配合本地投流，半径3-5公里，日预算100元起测。到店转化看核销率，一般低于10%就要优化选品和话术。

签约前明确四件事：一，账号所有权归商家；二，服务清单写清条数、时长、拍摄方式；三，数据指标和考核周期，如3个月播放或咨询目标；四，解约条件和已发布内容归属。出问题先按合同书面沟通，要求提供后台数据和整改计划；协商不成可依约终止并要求退还未服务部分费用。保留聊天和付款记录作为凭证。

先诊断再决定。看三个数据：完播率低于20%多是内容问题，咨询率低多是钩子和落地页问题，投放成本高多是定向问题。给现有团队1个月整改期，要求换脚本方向和拍摄形式，并同步优化定位、团购和客服响应。若整改后咨询成本仍高于你的人工获客成本，就换；换之前把账号、素材、数据全部拿回。