「滨州习酒国色天香厂家」-「中糖供应链(济南)有限公司」

本文以滨州地区一家酒类经销商与中糖供应链(济南)有限公司的合作项目为主线，介绍「滨州习酒国色天香厂家」供货项目的背景、需求、方案与实施成效。该项目适合滨州及周边地区从事酒类批发、团购、宴席渠道的经销商与终端门店参考。核心卖点在于：依托中糖供应链的酒类商品整合能力，为区域客户提供习酒国色天香等产品的稳定货源与配套供应链服务。

项目背景：滨州经销商的选品与供货难题

滨州地处鲁北，酒类消费以宴席、商务接待和节庆团购为主，消费者对酱香型白酒的接受度逐年提升。当地一家经营烟酒商行多年的经销商在拓展酱酒品类时遇到几个现实问题：一是习酒国色天香这类产品在本地缺少稳定的直接供货渠道，拿货多靠中间环节，价格与货期都不好把控；二是宴席和团购客户往往临时加量，需要供应商能快速响应；三是不同批次产品的外包装与酒体一致性，直接影响老客户的复购意愿。

该经销商的需求可以归纳为三点：找到可靠的习酒国色天香供货方、获得有竞争力的采购条件、得到持续稳定的供货与配套服务。这正是中糖供应链(济南)有限公司承接该项目的切入点。

需求分析：客户到底需要什么样的供货方

在与客户沟通后，中糖供应链(济南)有限公司梳理出以下核心诉求：

• 货源稳定：习酒国色天香需长期可供，避免旺季断货；
• 价格透明：按量分级报价，减少中间加价环节；
• 响应及时：滨州至济南物流半径短，支持小批量补货与集中配送；
• 品类配套：除习酒国色天香外，还需搭配其他酱酒与特色酒品，满足不同客户层次；
• 服务支持：提供产品资料、装箱规格说明，便于终端推介。

这些诉求并非个例，而是区域酒类经销商在酱酒品类扩张中普遍面临的问题。中糖供应链据此设计了针对性的供货方案。

解决方案：中糖供应链的供货与服务设计

针对上述需求，中糖供应链(济南)有限公司以「滨州习酒国色天香厂家」项目为载体，提供了以下方案：

一、主品聚焦。以习酒国色天香作为项目主推产品，明确规格与包装标准，确保批次间一致性。客户可按宴席、团购、零售等不同场景组织进货。

二、品类组合。围绕习酒系列，配套供应习酒经典、习酒天韵紫香等产品；同时提供梨园彩曲酒、老潭酒十二生肖酒、珍酒四大名亭、鸭溪酱酒1951，以及椰岛草本酱酒小缸泡、椰岛草本酱酒9、椰岛草本酱酒12、椰岛明紫禁黄精酱酒等，方便客户搭建完整价格带。

三、物流与交付。发货地为山东济南，依托济南的交通区位，向滨州及周边地区配送较为便捷。支持按订单集中发货，也可根据客户节奏分批补货。

四、服务配套。提供产品基础资料与规格说明，协助客户在终端场景中准确介绍产品；对长期合作客户，安排专人对接订单与售后事宜。

实施过程：从对接到稳定供货

项目启动阶段，中糖供应链(济南)有限公司先与滨州经销商确认了首批试销产品的品类与数量，以习酒国色天香为主，搭配少量其他酱酒用于客户品鉴对比。试销期内，重点观察宴席渠道与团购客户的反馈，记录动销较快的规格与价位段。

进入稳定合作阶段后，双方约定了常规补货周期与临时加单的沟通方式。针对宴席旺季，客户提前报备用量，中糖供应链协调库存与发货安排，减少因缺货导致的订单流失。对于客户反馈的包装与物流问题，由对接人跟进处理，形成闭环。

整个过程不涉及夸大宣传，双方以实际动销数据为依据调整进货结构，逐步将习酒国色天香培育为客户的常规主推产品之一。

应用场景：谁适合参考这个项目

该项目的经验适用于以下场景：

• 滨州及鲁北地区的烟酒门店、酒类专营店寻找酱酒供货渠道；
• 宴席用酒承办方需要稳定供应习酒国色天香等产品；
• 企事业单位团购负责人采购节庆用酒；
• 区域经销商希望丰富酱酒与特色酒品品类，搭建价格带组合。

需要说明的是，具体可供产品、起订量与价格因批次和市场情况有所差异，以实际沟通为准。

项目成效与客户反馈

合作推进后，该滨州经销商在酱酒品类的SKU数量有所增加，习酒国色天香成为其宴席渠道的常备产品之一。由于供货方相对固定，客户在报价和货期上的不确定性降低，团购客户的复购沟通也更顺畅。客户反馈中提到较多的是「补货方便」和「品类能配齐」，这两点对区域酒类经营较为实际。

中糖供应链(济南)有限公司在本项目中承担的是供应链管理与酒类商品整合的角色，通过稳定的货源组织和配套服务，帮助区域客户降低采购环节的沟通成本。

服务与交付说明

中糖供应链(济南)有限公司提供供应链管理服务，酒类商品涵盖习酒经典、习酒国色天香、习酒天韵紫香、梨园彩曲酒、老潭酒十二生肖酒、珍酒四大名亭、鸭溪酱酒1951、椰岛草本酱酒小缸泡、椰岛草本酱酒9、椰岛草本酱酒12、椰岛明紫禁黄精酱酒等。发货地为山东济南，具体交付方式、起订量与账期安排请与对接人沟通确认。

咨询热线：13370571899。地址：山东济南。

规格参数

• 产品名称:习酒国色天香（具体版本以实物为准）
• 香型:酱香型白酒
• 酒精度:53%vol（以实物标注为准）
• 净含量:500ml（以实物标注为准）
• 包装形式:瓶装，配外箱（具体装箱规格请咨询）
• 储存条件:阴凉、干燥、避光处常温保存
• 发货地:山东济南

以上参数以实物为准，具体规格、批次与价格请咨询中糖酒业 13370571899。