「烟台椰岛草本酱酒9经销商」-「中糖供应链(济南)有限公司」

本文以烟台地区一位酒类经销商的合作项目为主线，介绍中糖供应链(济南)有限公司在「椰岛草本酱酒9」这款产品上的经销商服务案例。该产品适合区域酒水经销商、团购渠道商及餐饮终端渠道商选品合作，核心卖点在于草本酱香差异化定位、供应链一站式交付以及区域市场保护机制。以下从项目背景、需求分析、方案设计、实施流程与成效几个方面展开说明。

项目背景：烟台经销商的选品需求

烟台地处胶东半岛，酒水消费基础较好，酱香型白酒近年来在当地市场份额稳步上升。2024年前后，一位在烟台经营酒水批发多年的经销商找到中糖供应链(济南)有限公司，希望在现有酱酒产品线之外，补充一款有差异化卖点的草本酱酒产品，用于覆盖中端商务宴请和礼品团购场景。

该经销商的核心诉求有三点：一是产品要有辨识度，不能与市场上主流酱酒同质化；二是供货方要能提供稳定的货源和规范的授权体系；三是希望获得区域保护，避免同一区域内出现恶性价格竞争。经过多轮沟通与样品品鉴，双方最终确定以「椰岛草本酱酒9」作为合作主推产品。

需求分析：经销商关注的三个核心问题

在项目对接初期，中糖供应链(济南)有限公司的渠道服务团队对烟台经销商的实际经营情况进行了梳理。该经销商主要覆盖烟威地区的流通渠道和部分企业团购客户，月均出货量在中低档酱酒区间较为稳定，但对草本酱酒这一细分品类缺乏运营经验。

• 产品认知：经销商团队对“草本+酱香”的品类概念不熟悉，需要系统的产品知识培训。
• 价格体系：希望有清晰的建议零售价和渠道利润空间，便于向下游终端推广。
• 交付保障：要求供货及时，尤其在春节、中秋等旺季节点不能断货。

针对以上问题，中糖供应链(济南)有限公司从产品资料、价格政策、物流方案三个方面制定了针对性的服务计划。

方案设计：经销商服务流程与细节

中糖供应链(济南)有限公司为烟台经销商提供的服务方案，围绕「选品—培训—铺货—动销—复购」五个环节展开，具体流程如下：

第一步：样品寄送与品鉴确认。公司向经销商寄送椰岛草本酱酒9的品鉴装，并附上产品说明资料，包括酿造工艺特点、口感描述、建议饮用场景等。经销商组织内部品鉴后确认合作意向。

第二步：授权与区域保护确认。双方签订经销合作协议，明确烟台指定区域的经销权限，约定区域内不重复授权，保障经销商的市场投入积极性。

第三步：产品知识培训。公司通过线上会议或实地拜访的方式，为经销商的业务团队讲解椰岛草本酱酒9的产品定位、卖点话术和竞品对比要点，帮助一线销售人员建立信心。

第四步：首批订单与物流交付。根据经销商的首批订货量，公司从山东济南发货，依托常规物流网络覆盖烟台地区，通常在下单后数个工作日内送达。旺季前会提前与经销商确认备货计划。

第五步：动销支持与复购跟进。公司提供宣传物料的设计文件支持，协助经销商在终端门店进行产品陈列。同时定期回访，了解库存和动销情况，及时调整供货节奏。

实施过程：从首批试销到稳定合作

合作启动后，烟台经销商首先在自有的流通渠道中选取了十余家终端门店进行试销。中糖供应链(济南)有限公司配合提供了产品手册和品鉴酒支持，用于门店促销活动。试销期间，经销商反馈椰岛草本酱酒9在商务宴请场景中的接受度较好，部分企业客户在品鉴后形成了团购复购。

在试销基础上，经销商逐步将产品铺向更多终端，并利用中秋节点开展了一次小规模的订货会活动。公司方面在活动前协调了货源储备，确保活动期间的订单能够及时发出。整个实施过程中，双方保持每周一次的信息同步，遇到问题当天沟通解决。

项目成效与经销商反馈

经过一段时间的运营，椰岛草本酱酒9在烟台区域市场逐步建立了稳定的终端网点，经销商的产品线结构得到补充，草本酱香这一差异化品类也为其带来了新的客户群体。经销商方面反馈，中糖供应链(济南)有限公司在供货及时性和服务响应速度上表现稳定，区域保护政策执行到位，双方合作进入常态化阶段。

需要说明的是，以上成效基于特定市场环境和经销商自身渠道能力，不同区域、不同渠道的实际表现会有差异，具体合作方案需结合实际情况沟通确认。

服务/交付说明

中糖供应链(济南)有限公司位于山东济南，长期从事酒类商品供应链管理服务，经营产品包括习酒经典、习酒国色天香、习酒天韵紫香、梨园彩曲酒、老潭酒十二生肖酒、珍酒四大名亭、鸭溪酱酒1951、椰岛草本酱酒小缸泡、椰岛草本酱酒9、椰岛草本酱酒12、椰岛明紫禁黄精酱酒等。公司面向全国经销商提供选品咨询、授权合作、物流交付及市场运营支持等服务。咨询热线：13370571899，地址：山东济南。

规格参数

• 产品名称：椰岛草本酱酒9
• 香型：草本酱香型
• 酒精度：53%vol（以实物为准）
• 净含量：500ml/瓶（以实物为准）
• 包装规格：1×6瓶/箱（具体参数请咨询）
• 储存条件：阴凉、干燥、避光处常温保存