「济南椰岛草本酱酒12推荐」-「中糖供应链济南有限公司」

本文以一个济南本地酒类经销客户的实际选品项目为主线，介绍椰岛草本酱酒12在该客户门店与团购渠道的落地过程，包括需求背景、方案设计、配送实施与阶段成效。项目由中糖供应链（济南）有限公司承接，面向济南及周边区域有酱酒经营需求的烟酒店、餐饮门店与团购客户。核心卖点是本地仓配响应较快、品项搭配灵活、可按客户客群结构做组合推荐，适合希望在草本酱酒细分品类上做补充的本地商家参考。

项目背景：本地门店的品类补充需求

项目客户是济南历下区一家经营多年的烟酒门店，以常规酱酒和浓香型白酒为主，客群包括周边社区居民、写字楼团购和企业年节采购。2023年下半年，客户反馈两个变化：一是部分中年客群开始询问口感相对柔和、带草本概念的酱酒；二是同价位段产品较多，门店缺少有辨识度的差异化品项。

客户的需求比较具体：新品要有清晰的品类定位，价格带落在门店主流成交区间；供货方能在济南本地完成配送和补货，减少等待时间；同时希望供货方能提供一定的品项组合建议，而不是单纯压货。经过沟通，中糖供应链济南有限公司将椰岛草本酱酒12作为主推品项纳入方案，并搭配门店已有产品结构做组合测试。

方案设计：以椰岛草本酱酒12为主推的组合思路

方案没有单一推一个产品，而是按门店客群做了三层组合：日常自饮与熟人送礼以椰岛草本酱酒12为主，团购与宴席场景搭配习酒经典、习酒国色天香等常规酱酒；草本概念尝鲜客群可先从小规格或椰岛草本酱酒9切入，再引导至12。这样既保留门店原有价格结构，也给草本酱酒留出专门的陈列位置。

在陈列与推荐话术上，双方约定把椰岛草本酱酒12放在酱酒区的独立小端架，配合简洁的品类说明卡，重点讲清香型特点、饮用场景与适宜人群，不涉及任何功效表述。门店店员由中糖供应链济南有限公司的业务人员做了一次集中讲解，内容包括产品定位、与同价位产品的差异点以及常见问题应答。

• 主推品项：椰岛草本酱酒12，用于门店零售与企业团购主推
• 搭配品项：习酒经典、习酒国色天香、珍酒四大名亭，覆盖常规酱酒需求
• 尝鲜引流：椰岛草本酱酒9，用于小单尝试与客群测试
• 补充品项：鸭溪酱酒1951、老潭酒十二生肖酒，丰富价位与礼赠选择
• 服务内容：本地配送、陈列建议、店员讲解、阶段性动销复盘

实施过程：本地仓配与门店动销配合

首批供货按小批量方式进入门店，先观察两周动销，再决定补货节奏。中糖供应链济南有限公司依托济南本地供货安排，常规补货在接到订单后按约定时间送达门店，减少门店压库存的压力。对于临时团购订单，业务人员协助门店核对数量与配送时间，避免出现断货或错发。

动销方面，双方在门店做了两轮小范围测试：第一轮以到店顾客试饮咨询为主，记录客群年龄结构与询问重点；第二轮结合周边企业年节采购节点，把椰岛草本酱酒12放进团购推荐清单。整个过程以门店实际成交数据为依据调整陈列位置和推荐顺序，没有做夸大宣传。

应用场景：适合哪些本地客户

从项目运行情况看，椰岛草本酱酒12在济南本地较适合以下几类场景：社区烟酒店的日常零售与熟人送礼；餐饮门店的商务小聚与家庭聚餐用酒；企业工会福利与年节团购的礼盒组合；以及草本酱酒细分品类的尝鲜客群。对希望丰富酱酒价格带、增加差异化品项的门店，可作为补充选择而非替代性主推。

项目成效与服务交付

经过约一个季度的运行，该门店形成了以椰岛草本酱酒12为草本酱酒主推品项的稳定结构，草本酱酒品类在门店酱酒销售中的占比有所提升，客户复购与团购询单逐步增加。更重要的是，门店建立了按客群分层推荐的习惯，新品引入不再依赖单一爆款。

服务交付方面，中糖供应链（济南）有限公司提供本地供货、品项组合建议、陈列与讲解支持，以及阶段性动销复盘。客户如需其他品项，也可从习酒系列、梨园彩曲酒、椰岛明紫禁黄精酱酒等产品中做搭配选择。具体供货周期与配送范围以双方约定为准。

规格参数

• 产品名称:椰岛草本酱酒12
• 香型:酱香型（草本概念）
• 酒精度:以实物标签标注为准
• 净含量:以实物标签标注为准
• 包装形式:单瓶装／整箱装，按订单配置
• 储存条件:阴凉干燥处存放，避免阳光直射
• 以上参数以实物为准，具体参数请咨询

如需了解椰岛草本酱酒12的供货与组合方案，欢迎联系：中糖供应链济南有限公司，咨询热线 13370571899，地址：山东济南。