「济南习酒天韵紫香品牌」-「中糖供应链济南有限公司」

本项目案例围绕济南区域白酒供应链中的「习酒天韵紫香」品牌合作展开，服务对象为济南及周边地区的中小酒水经销商、企业团购客户与宴席用酒渠道。项目由中糖供应链（济南）有限公司承接，核心价值在于以合理的采购成本与稳定的供货节奏，为渠道客户提供一款定位清晰的酱香型白酒产品，兼顾单次采购性价比与长期合作价值。下文以一次典型渠道供货项目为主线，介绍从需求对接到交付落地的完整过程。

项目背景：区域酒水渠道的选品难题

项目客户是济南本地一家经营烟酒副食多年的商贸公司，主要客群为社区烟酒店、中小企业团购与婚宴用酒。随着酱香型白酒在山东市场的接受度逐步提升，客户希望在既有产品线之外补充一款价格带适中、品牌辨识度较好、适合走量的酱香产品。此前客户面临三个实际问题：一是部分酱酒产品进货价格偏高，终端加价空间有限；二是供货批次不稳定，旺季容易出现断货；三是缺少可参考的产品资料与场景建议，门店推荐时说服力不足。

中糖供应链（济南）有限公司在了解需求后，将习酒天韵紫香作为本次项目的推荐主线产品，结合客户的实际销售结构与预算区间，制定了分阶段供货与推广配合方案。

需求分析：性价比与长期合作的双重考量

在需求梳理阶段，双方将项目目标归纳为以下几条：

• 产品价格带需与客户现有产品线形成互补，避免内部竞争；
• 单瓶进货成本可控，为终端预留合理利润空间；
• 供货方具备稳定的仓储与配送能力，减少旺季断货风险；
• 能够提供产品参数、场景说明等基础资料，方便门店推荐；
• 合作模式灵活，可按批次补货，降低客户库存压力。

从长期价值角度看，客户更看重的是持续稳定的供应关系，而非一次性的低价成交。因此方案设计没有单纯围绕价格展开，而是把供货节奏、资料支持和售后响应一并纳入合作内容。

解决方案：以习酒天韵紫香为主线的供货方案

中糖供应链（济南）有限公司结合客户需求，形成了一套以「习酒天韵紫香」为核心、其他酒类产品为补充的供货组合。习酒天韵紫香定位于中档酱香型白酒，适合商务宴请、亲友聚会与婚宴等常见场景，在同类酱香产品中属于价格相对亲民的选项。

方案要点包括：首批小批量试销，观察动销情况后再确定补货频次；针对企业团购与宴席客户准备产品说明与场景推荐话术；在节假日等用酒高峰期提前备货，确保发货地山东济南的仓储可以快速响应。除习酒天韵紫香外，公司经营的习酒经典、习酒国色天香、梨园彩曲酒、老潭酒十二生肖酒、珍酒四大名亭、鸭溪酱酒1951，以及椰岛草本酱酒系列等产品，也可根据客户渠道特点做组合搭配。

实施过程：从试销到稳定补货

项目启动后，首批产品以试销形式进入客户的下游门店。中糖供应链（济南）有限公司配合提供了产品基础资料，客户在门店陈列与推荐环节中重点突出酱香型白酒的工艺特点与适用场景。试销期内，社区烟酒店对中档酱酒的询问量较为稳定，中小企业客户在节日前的团购需求相对集中，宴席客户的用酒选择更看重包装与整体预算的匹配度。

根据试销反馈，双方将补货周期调整为按需下单、分批到货的方式，客户不必一次性压库。对于临时性团购需求，公司在山东济南备有库存，可在确认订单后较快安排发货。整个实施过程中，双方保持定期沟通，围绕动销数据与客户反馈调整供货结构，避免盲目备货。

应用场景

结合本次项目及同类客户的实际使用情况，习酒天韵紫香的主要应用场景包括：

• 商务宴请与客户答谢：适合中小型企业日常接待与节日答谢；
• 婚宴与寿宴：包装规整，适合作为宴席用酒的备选；
• 亲友聚会与日常送礼：价格带适中，送礼与自用均可；
• 烟酒店与社区门店零售：作为酱香品类中的补充产品；
• 企业团购与员工福利：可按采购量协商供货方案。

项目成效与服务价值

从项目运行情况看，客户通过小批量试销的方式控制了前期投入，补货节奏与终端动销基本匹配，库存压力较此前有所降低。习酒天韵紫香在客户门店的酱香产品中形成了价格补位，与原有产品线之间的冲突较小。更重要的是，双方建立起按批次下单、快速响应的合作机制，为后续其他酒类产品的引入打下了基础。

中糖供应链（济南）有限公司在项目中承担的是供应链组织与供货服务角色，服务内容涵盖产品选型建议、供货安排、资料支持与售后沟通。公司的酒类产品线还包括习酒经典、习酒国色天香、梨园彩曲酒、老潭酒十二生肖酒、珍酒四大名亭、鸭溪酱酒1951，以及椰岛草本酱酒小缸泡、椰岛草本酱酒9、椰岛草本酱酒12、椰岛明紫禁黄精酱酒等，可根据渠道客户的实际需求做进一步组合。

服务与交付

在服务方式上，公司以山东济南为发货地，支持按订单批次安排发货，具体物流时效与配送范围可咨询确认。对于批量采购或长期合作的渠道客户，可结合采购规模与补货频次协商供货方案。产品价格受规格、批次与采购量影响，具体以实际报价为准。建议客户在下单前确认产品规格、包装形式与数量，以免因信息不一致影响交付。

联系方式：中糖供应链济南有限公司 13370571899，地址：山东济南。

规格参数

• 香型：酱香型
• 酒精度：53%vol（以实物为准）
• 净含量：500ml/瓶（以实物为准）
• 包装形式：瓶装，整箱销售（具体规格请咨询）
• 储存条件：阴凉、干燥、避光处常温存放
• 发货地：山东济南，具体配送范围请咨询

以上参数为常见规格参考，不同批次可能存在差异，具体参数请咨询确认，以实物为准。