真正将金融服务送到每村每户。
2016年，
该行推出“网格化金融服务”，
将全市分成385个网格，
确保每个网格都有
一名网格管理员与之对应，
实行定格、定员、定责，
并制定网格考核制度，
激励客户经理工作的能动性和积极性。
同时，将网格化管理与
整村授信工作紧密结合，
加强网格内客户基础信息的
采集录入工作，
对客户进行分类管理、营销，
使网格服务更加精准化。
今年，该行还下发了
《关于开展2018年度
星级网格评选活动的通知》，
每季度开展星级网格评选。
截至第三季度，
该行已评选出6个A级网格，
并对网格主管客户经理、
二级部门负责人和经营单位负责人
予以一定奖励。
第四季度星级网格评选工作
将于2019年1月启动。
大溪支行是
温岭联合村镇银行
村居化营销试点支行。
大溪支行行长戴斌
“不同于以往蜻蜓点水式的营销，这次我们挑选出了大溪镇12个村，将其划分为12个重点网格，挨家挨户一一走访，真正走到村民身边，去了解他们的需求，并为他们解决资金难题。”
这样做的效果是显著的，
自今年4月成为试点以来，
大溪支行已经在12个试点村里
开展了大大小小的村居化
宣传活动49次，
参与活动的村民累计超过3000人次。
截至10月末，
大溪支行共新增发放
村居小贷卡265张，
授信达2657万元。
大溪支行行长戴斌
“活动的开展不仅提升了支行在当地的知名度，同时也作为纽带，让我们与村民建立起了相互信任的合作关系。
如今，这12个村的村民对我们都有了一定的认识，光今年我们新增的村居小贷卡数量就占总数量的41.53%，新增授信额度占了总额度的30.63%，新增有效户数超过了500户，其中200多户已经有了业务往来。”
截至11月末，
今年温岭联合村镇银行
已开展村居化活动共700余次，
批量授信业务110次，
授信人数933人，
授信金额达7609.5万元，
网格覆盖率有效提升。
为了更好地走近这些村民，
温岭联合村镇银行
还不断创新特色营销方案和活动，
大大提升了该行对外品牌形象。
端午节期间，该行各个支行、网点共计组织了32次包粽子比赛活动；
中秋节期间，各个支行、网点共计开展了18次主题营销活动，其中城西支行“邂逅村镇，情系你我”中秋答谢游园会尤为瞩目；
6月，温峤支行与坞根镇党委、政府合作搭建“党建+金融”平台，以1000余名党员群体为切入点，逐步渗透村居产业圈，当前该群体的业务渗透率已接近5%。
做“精”差异化特色产品
除了服务和网点，
这几年，温岭联合村镇银行
一直在做的就是创新信贷产品。
实施乡村振兴战略，其中提到要深化农村土地制度改革，早在2015年，国务院就出台了《关于开展农村承包土地的经营权和农民住房财产权抵押贷款试点的指导意见》，明确赋予了土地承包经营权的融资功能。
2016年，我行启动了土地承包经营权试点工作，截至目前，我行已累计发放近99笔贷款，发放金额5539.424万元，让农民手中的“死资产”变成“活钱”，唤醒农村沉睡的资源。
温岭联合村镇银行行长
朱伟平
为了让失地（失海）农民（渔民）
能够更好地生活，
去年，我市出台了
《温岭市人民政府关于印发
温岭市传统捕捞渔民养老保障实施办法》，
每一个失地（失海）农民（渔民）
都能够缴纳养老保险。
当时，根据政策，他们要一次性缴纳才行，就以一名满50岁的女性来说，她需要一次性缴纳近11万元，这对她来说是一个很大的负担。
为此，我们根据“社保搭台、金融支持、居民自愿”的原则，有针对性地推出了“乐农贷”，为辖内一次性缴费购买养老保险的客户提供最长可达7年的分期还款信贷服务，通过按月分期的还款方式，免去农户一次缴纳筹集资金的困扰。
温岭联合村镇银行行长
朱伟平
截至11月，
该行已向1284户客户
发放了“乐农贷”，
涉及金额1.178亿元。
同时根据业务发展需要，
温岭联合村镇银行
还积极开发新产品，
推出了“农房贷”“果蔬贷”“渔辅贷”等
系列产品，扶持区域特色经济发展。
就拿“农房贷”来说，
这是温岭联合村镇银行
为解决村民建房资金难题
特别推出的一款产品。
2017年7月，
为服务辖内农村地区旧房改造农户，
该行制定了
《温岭联合村镇银行农房贷管理办法》，
以分期还款的方式为
旧房改造的农户提供贷款资金，
用于新房的修建，
以缓解农户新房修建压力。
滨海镇村民陈冬明就是
这款产品的受益者。
2017年8月7日，
温岭联合村镇银行通过“农房贷”
向陈冬明发放了25万元的贷款
用于房屋建设。
如今，陈冬明的新家已经建造完毕。
自2017年7月25日
推出“农房贷”产品以来，
截至今年10月末，该行已累计
向113户农户发放建房贷款，
累计贷款金额达2926万元。
除了新产品“活力十足”外，
温岭联合村镇银行的
经典产品依然颇受青睐，
排在首位的就是“扶泵乐”。
2012年7月，
该行推出“扶泵乐”信贷产品，
针对泵与电机企业用于技术改造、
转型升级过程中的配套流动资金，
按同档次执行利率下浮10%，
大大降低了企业的融资成本，
有效地支持了企业的发展。
截至11月，
该行对温岭泵与电机行业的
贷款余额为4.59亿元，
户数974户，加权平均利率仅9.48%。
该行的“扶泵乐”产品，
自2013年11月发放第一笔开始，
已累计发放3216户，
金额15.33亿元。
该产品还荣获“2015年度台州市银行业
小微金融服务十佳创新产品”和
“2017年度浙江省银行业服务
小微企业十佳金融产品”等多项荣誉。
温岭联合村镇银行
7年发展历程
2011年12月8日，温岭联合村镇银行成立；
2012年12月25日，大溪支行开业；
2013年12月26日，泽国支行开业；
2014年12月21日，温峤支行开业；
2015年12月28日，石塘支行开业；
2016年9月28日，科技支行开业；
2018年3月28日，城西支行开业；
……
《温岭日报》12月10日4版
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文字丨温岭日报全媒体记者 赵碧莹
图片丨温岭日报全媒体记者 赵碧莹
浙江温岭联合村镇银行
编辑 | 郑黎明 审核 | 王妙德 校对 | 季虹希
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来源：温岭日报
全是塑料花
这些耗材太贵了吧
划船是个体力活
38公里什么概念！
可爱喜字背景
