关于保险的几个真相

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更新于 2012-07-25 15:13
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一、保险最早起源于中国很多都误以为保险是由国外引进的产业，但这其实是误解了保险的起源。事实上，保险真正的起源是我们伟大的中国。古代的镖局、飞钱，正是最早的保险形式。而外国只是丰富的保险的形式而已。二、保险是用闲余资金为自己省钱很多人以为，买保险是花钱的事，甚至是把钱凭白无故给了别人。其实购买保险不是花钱，相反，它是有计划地为客户省钱，如果省不了，你将拿回所有的钱，加上一定的利息。每个人都知道做生意后的情况有三种：赚、平、亏。做生意的目的是赚钱，是用最少的钱赚更多的钱。大多数做生意的人会认真考虑做生意失败的后果，并为之做好准备。但大多数人认识不到的是，人活着也有这三种情况。人的生存状态有五种：生、老、病、死、残。这三种状态也会出现如生意一样的三种情况。老，当没有收入而只有支出时，相当于亏钱；病，就更不用说了，现在的医院是去不起的，千辛万苦几十年，一病回到解放前；死，中国有句古话“一死百之”，但真的能百了吗？年迈的父母怎么办？幼小的孩子怎么办？劳累的妻子怎么办？任何一个有责任的人都不忍将沉重的生活担子扔给他们吧。一个家庭有两个经济收入柱来支撑着整个家庭的优质生活，如果其中的一根倒下了，那么这个家庭就像没有柱子的木屋一样倒下。这个隐形的家庭财务危机。任何一个理财规划师都会建议他的客户充分考虑这种财务上的风险。中国有句古训：居安危思。人的任何意外或才疾病产生的风险而导致的财务危机都应该被充分考虑到。另外，例如残也将导致家庭经济受损。而以上这四种状态是每个人都可能会碰到的，所以在这些事情出现前，提早为自己的家庭做好财务保障是必须的。保险，它不能为客户获得高收益，但它却可以帮客户减少损失，如果不能减少损失，也可以拿回所有本钱，何乐而不为。如果将投资比作“开源”，那么保险就是“节流”。只有既开源，又节流，财富才会越积越多。三、保险不是骗人的，骗人的是素质低下的业务员保险本质是商品，与衣服是一样的。它由国际认可的精算师，精心计算，并由国家保险监督管理部门审核通过，并且国家的《保险法》充分保护客户的利益，不存在欺骗客户的任何行为。只是部分素质低劣的业务人员为了一已之私，利用大多数客户不懂保险，违背诚信道德、恶意欺骗，夸大或者隐瞒部分保险事项，骗取保费，导致发生保险事故的客户出现理赔难的现象，为人所不耻。也有部分业务人员，不具备专业知识，不能为客户提供专业、优质的保险客户服务，过失造成客户的损失。但大部分保险销售人员还能严格遵守诚信原则，具备优秀的专业知识和技巧，用心为客户服务，能为客户提供适合客户的家庭财务保障计划。四、保险只需要家庭收入的少部分资金保险的原则是放在保险上的钱不超过家庭收入的十分之一，以年收入十万的家庭为例，这样一个家庭用于保险的资金不应超过一万。不少人一看一万，便觉得好多，但真的多吗？如果把它平均到每一天，也只不过只有27块钱，这是半包中华的钱，几瓶啤酒的钱；一个月是800元，一次去KTV或者酒吧的钱。把这些不必要支出的钱集中起来为整个家庭作个保障是否会觉得多呢？！即使不喝酒、不抽烟、不去酒吧或者KTV，每年为自己存一万也是在为家庭做财务保障计划。这是非常有意义的事。真正会花钱的不是保险，而是庞大的医疗费、身后家人巨大的债务和生活成本…… 五、保险的理赔依保险合同而进行不少客户在发生事故或者疾病，去保险公司理赔时，被告知无法进行理赔，所以会产生保险公司承保容易，理赔难。其实事实并非全部如此。保险公司的理赔范围是按照保险合同上进行的。会造成理赔难的原因大概有以下几个：一、保险公司的业务员当初没有向客户完全解释清楚保险合同的条款内容；二、客户自己没有去深入理解合同内容，以为买一份保险单就可以保障所有事故和疾病。事实上，保险的各类很多，不同的险种只能保障一部分风险。三、在理赔时，需要的资料比买保险时需要的资料多，理赔繁琐，造成理赔难的假象。所有误区都是多方面原因造成的，随着《保险法》及相关法律的不断完善，保险公司应多为客户着想，制作简单易懂的条款，做好销售监督，提高售后服务。随着人们保险意识的不断深入、保险知识的不断普及，保险公司与客户之间一定会加强互信沟通、逐渐消除误解，共创和谐发展之路。六、商业保险是社保的升级超强版社保是国家推行的政策性保险，它具有保费低、报销简单等特点，因此深受群众欢迎，但同样，社保的弱点很多且明显：保障程度低、不能报销进口药、没有身故保险、没有误工费、不能请名医等等。它好比是衬衫，一年四季都可以穿，但它不能过冬。而商业保险好比是毛衣，虽然不是季季都可以穿，但它却能在最寒冷的冬天发挥强大的功能。有一个重要不为人所知的事实是，目前国家欠老年人的养老资金高达7万亿人民币。平均欠每位老人4万多元，政府承受着巨大的养老问题，这就是由九十年代国家养老机制而引发的养老保险隐性债务问题。这也是国家大力倡导商业养老保险的一个重大原因。因此未来的养老保险不能只靠国家解决，投资于商业保险是化解该问题的重要途径。