「广西山瑞甲鱼养殖合作社」-「桂平金田世海养殖场」

广西山瑞甲鱼养殖合作社依托桂平金田世海养殖场，专注山瑞甲鱼及金田黄沙鳖的野生驯养、种苗繁育与成品销售，主要面向广西及周边省份的养殖户、餐饮渠道与批发商。合作社以本地化服务为核心，提供从优质鳖苗供应、养殖技术指导到成鳖回收销售的全流程支持，帮助合作农户降低养殖风险、稳定增收。核心卖点在于本地适应性强的山瑞甲鱼品种、二十余年驯养经验积累，以及贴近区域市场的快速响应服务。

项目背景：立足桂平，服务本地龟鳖养殖产业

桂平市金田镇地处广西浔郁平原，水域资源丰富，气候温暖湿润，历来是龟鳖类水生动物栖息与养殖的适宜区域。当地山瑞甲鱼与黄沙鳖养殖历史悠久，但长期以来以散户粗放经营为主，种苗质量参差不齐、养殖技术缺乏系统指导、成品销售渠道不稳定等问题制约了养殖户的收益。

桂平金田世海养殖场自1999年成立以来，扎根金田镇新燕村赵村屯，经过二十余年发展，已建成占地30多亩的养殖基地，下辖三个颇具规模的驯养殖场。在此基础上，养殖场牵头组建广西山瑞甲鱼养殖合作社，旨在整合本地养殖资源，以“合作社+养殖场+农户”的模式，为周边养殖户提供纯正山瑞甲鱼苗种、驯养技术及市场对接服务，推动本地龟鳖养殖从零散经营向规范化、规模化方向转型。

需求与痛点：本地养殖户面临的实际问题

在合作社成立前的走访调研中，我们发现本地及周边养殖户主要面临以下几类问题：

• 种苗来源混杂，山瑞甲鱼与普通中华鳖苗种区分不清，导致养殖周期延长、上市规格不统一；
• 缺乏系统的水质管理、投喂管理和疾病防治知识，成活率波动较大；
• 成品销售依赖中间商上门收购，价格信息不对称，议价能力弱；
• 对山瑞甲鱼与黄沙鳖的差异化养殖要点掌握不足，影响产品品质和售价。

针对上述需求，合作社以桂平金田世海养殖场的驯养技术体系为支撑，制定了面向本地养殖户的专项服务方案。

方案与实施：本地化服务如何落地

一、优质种苗供应。合作社以养殖场自有的野生亲鳖培育体系为基础，向社员及合作农户提供经过人工孵化和稚鳖驯养的山瑞甲鱼苗、黄沙鳖苗。驯养食物以野生福寿螺和小鱼、小虾为主，模拟自然摄食习性，使苗种在本地水域条件下具备较好的适应性和活力。

二、全程技术跟踪。合作社安排技术人员定期走访本地养殖户，围绕池塘消毒、苗种投放密度、饲料配比、水质调控、病害预防等环节提供现场指导。对于新加入的养殖户，合作社提供从清塘到成鳖捕捞的全程技术跟踪服务，帮助其建立规范的养殖记录。

三、成鳖回收与销售对接。合作社对符合规格标准的成品山瑞甲鱼和黄沙鳖，按照约定标准进行回收，或协助对接本地及周边城市的餐饮、批发渠道。养殖场自身也长期销售成品鳖、种鳖及各类龟鳖产品，形成稳定的市场出口。

四、区域品牌共建。合作社依托桂平金田世海养殖场多年积累的“金田黄沙鳖”品牌口碑，统一对外推介本地山瑞甲鱼与黄沙鳖产品。养殖场曾获得第二届贵港市“荷花杯”黄沙鳖评比大赛“金奖”和“**风味奖”，总经理黄世海因带领当地农户创新养殖，被当地群众称为“鳖王”。这些本地认可为合作社的市场推广提供了实际助力。

应用场景：谁适合与合作社合作

广西山瑞甲鱼养殖合作社的服务对象以本地及周边区域为主，主要包括：

• 桂平市及贵港周边乡镇的龟鳖养殖户，需要稳定、纯正的山瑞甲鱼苗或黄沙鳖苗；
• 有意进入龟鳖养殖行业的新农户，需要从场地规划到养殖技术的入门指导；
• 本地及周边城市的餐饮企业、农贸批发商，寻求稳定的成品山瑞甲鱼、黄沙鳖货源；
• 从事龟鳖贸易的客商，需要批量采购种鳖、成品鳖或各类龟鳖苗种。

合作社立足金田镇，辐射桂平城区及贵港、玉林等周边地区，兼顾本地快速响应与跨区域发货需求。

服务与交付：本地市场的响应机制

合作社依托桂平金田世海养殖场的现有场地与设施，建立了面向本地客户的服务流程。对于桂平市及周边乡镇的客户，合作社可安排人员上门查看养殖条件、协助制定引种计划；对于成品鳖采购客户，合作社根据订单规格组织捕捞、分拣和装运，尽量缩短从池塘到客户手中的时间。外地客户可通过电话或实地考察后下单，发货地设在广西桂平市金田镇，具体物流方式根据客户需求和季节条件协商确定。

养殖场及合作社始终坚持“诚信立业，信用为本”的宗旨，把“以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益”的经营理念落实在种苗培育、技术服务和成品销售的各个环节。合作社不追求短期规模扩张，而是注重与本地养殖户建立长期稳定的合作关系，通过技术共享和渠道共建，逐步提升金田镇及周边区域龟鳖养殖的整体水平。

成效与反馈：本地合作的实际进展

经过一段时间的运行，合作社已与本地及周边多名养殖户建立合作关系，提供的山瑞甲鱼苗和黄沙鳖苗在本地池塘条件下表现出较好的成活率和生长速度。部分合作养殖户通过技术指导调整了投喂策略和水质管理方式，成鳖上市规格较以往更为整齐。在销售环节，合作社统一对接渠道的做法，减少了养殖户单独寻找买家的时间成本，也在一定程度上增强了本地养殖户在价格协商中的话语权。

桂平金田世海养殖场作为合作社的技术后盾和销售平台，持续为合作农户提供龟鳖疾病防治、驯养技术咨询和市场信息分享等服务。养殖场自身也在不断优化种鳖培育和苗种孵化流程，以保证向合作社及市场供应的苗种质量稳定。

规格参数

• 品种:山瑞甲鱼（成鳖/苗种/种鳖）
• 养殖方式:野生驯养，投喂野生福寿螺及小鱼小虾
• 苗种规格:稚鳖、幼鳖、成鳖分阶段供应
• 成鳖参考规格:以实物为准，具体规格请咨询
• 养殖场地:广西桂平市金田镇，养殖面积30余亩
• 适用区域:广西及周边省份，本地服务优先

具体产品参数、价格及供货情况请致电或到场咨询，以实物和实际沟通为准。

联系方式：世海养殖场 13977501758

地址：广西桂平市金田镇新燕村赵村屯