「猕猴桃果酒厂家直销」-「西安云梯古道生态农业有限责任公司」

本案例展示的是西安云梯古道生态农业有限责任公司面向陕西及西北区域市场推出的猕猴桃果酒厂家直销项目。产品以周至猕猴桃核心产区鲜果为原料，经分选、清洗、压榨、发酵、陈酿、灌装等工序加工而成，适合区域经销商、餐饮门店、商超便利系统、企业团购及文旅伴手礼渠道。核心卖点在于产地直供、批次稳定、可溯源，并可配合区域客户做小批量定制与联合铺市。具体合作价格与规格以实际洽谈为准。

项目背景：区域市场需要一款“产地直供、反应快”的猕猴桃果酒

周至地处秦岭北麓猕猴桃优生带，鲜果资源集中，但过去多数果品以鲜销为主，深加工产品在本地及周边市场的供给相对分散。区域经销商普遍反馈几个问题：一是货源不稳定，旺季断货、淡季压货；二是产品批次差异大，口感和色泽难以统一；三是厂家距离远，补货周期长，退换货和物料支持跟不上。

针对这些实际需求，西安云梯古道生态农业有限责任公司依托自身猕猴桃全产业链基础，将深加工环节与区域直销模式结合，推出面向本地及西北市场的猕猴桃果酒厂家直销项目。项目不是简单地把酒卖给客户，而是围绕区域渠道做供货、补货、动销和售后的一整套配合。

需求分析：本地客户最在意什么

在项目前期走访中，公司整理出区域客户的核心诉求，主要集中在以下几方面：

• 供货半径短：希望从陕西本地厂家直接拿货，减少中间环节和物流损耗；
• 批次稳定：果酒口感、酒精度、糖度等指标要相对一致，便于终端复购；
• 起订灵活：中小餐饮、便利店、团购客户不希望一次性压太多库存；
• 物料配套：需要价签、展架、礼盒、宣传页等基础推广支持；
• 可溯源：消费者越来越关注原料产地和加工过程，客户希望厂家能提供相应的产地与批次信息。

这些需求决定了项目方案不能只拼价格，而要在供应稳定性、响应速度和服务配合上做文章。

项目方案：以周至产区为依托的厂家直销体系

西安云梯古道生态农业有限责任公司坐落于陕西周至“中国猕猴桃之乡”，是一家高新技术企业、科技型中小企业，业务覆盖脱毒种苗繁育、生态标准化种植、鲜果产销、深加工及国内外出口贸易。公司采用“公司+合作社+基地+农户”模式，拥有3000余亩标准化合作种植基地，带动两百余户农户标准化种植。

在果酒原料端，公司优先选用翠香、瑞玉、徐香等适加工品种，基地实行绿色生态种植和标准化统一管理，配套自动化分选设备与气调保鲜冷库，果品品质相对稳定、可全程溯源。深加工环节延伸果脯、果酒、果汁等业务，果酒产品按区域渠道需求组织生产和发货。

直销模式上，公司面向陕西及西北区域客户采取厂家直供，减少中间批发环节。客户可直接对接厂家确认规格、数量和发货时间，区域内补货周期相对较短。对于有定制需求的客户，可在标签、礼盒、外箱等方面做联合开发，具体起订量按实际情况沟通。

实施过程：从打样到铺市的区域配合

以陕西某区域经销商合作为例，项目推进大致分为几个阶段：

第一阶段，需求确认。客户提出主销价格带、目标渠道和包装偏好，公司提供对应酒精度和规格的样品，双方确认口感和包装方向。

第二阶段，小批量试销。先发一批试销装，投放到餐饮和便利店渠道，观察动销速度和消费者反馈，再调整后续供货结构。

第三阶段，稳定供货。试销数据确认后，按区域市场节奏安排生产与发货，公司提供批次信息，方便客户做库存管理和终端说明。

第四阶段，物料与动销支持。配合客户做陈列、试饮和节令促销，提供基础宣传物料，帮助终端提升认知。

整个过程以厂家直销为基础，客户不需要经过多层中间商，沟通和调整都相对直接。

项目成效与区域服务能力

通过厂家直销模式，区域客户在供货稳定性和响应速度上得到改善。依托周至本地产业集群和公司自有合作基地，原料供应有保障，果酒生产可按计划排期。公司拥有海关出境果园、包装厂双备案资质，产品合法出口“一带一路”沿线多国，全程符合国际检疫标准，无质检通报记录；这些品控和合规经验也反向应用于国内区域市场供货。

在服务层面，公司可提供从产品选型、包装建议到发货协调的对接服务。对于本地及周边客户，支持实地看厂、看基地，方便客户了解原料和生产过程。公司同时布局国内商超、电商、批发全渠道，区域客户可根据自身渠道特点选择合作方式。

应用场景

• 区域经销与批发：面向陕西及西北市场的酒水经销商、副食批发客户；
• 餐饮渠道：中餐厅、火锅店、农家乐、民宿等佐餐场景；
• 商超便利：社区超市、便利店、特产店等零售终端；
• 企业团购与节令礼赠：员工福利、节庆伴手礼、商务往来；
• 文旅伴手礼：景区商店、乡村旅游点、地方特产展销；
• 电商与直播供货：区域电商团队、社群团购、直播选品。

服务与交付

公司面向区域客户提供厂家直销对接服务，包括产品咨询、样品寄送、规格确认、订单排产、物流协调及售后沟通。发货地为陕西·西咸新区，全国发货，区域内物流时效相对可控。具体起订量、包装规格、交货周期和结算方式，根据客户实际需求和合作模式协商确定。产品参数以实物为准，具体参数请咨询。

规格参数

• 产品类型:猕猴桃发酵果酒（以实物为准）
• 原料产地:陕西周至猕猴桃优生区（翠香、瑞玉、徐香等品种）
• 酒精度:常见为8%vol—12%vol区间，可按渠道需求沟通（具体参数请咨询）
• 净含量:常见375ml、500ml、750ml等规格，支持礼盒装与简装（以实物为准）
• 包装方式:玻璃瓶装，外箱及礼盒可按合作需求定制
• 储存条件:阴凉干燥处避光保存，开封后建议冷藏并尽快饮用

如需了解猕猴桃果酒厂家直销的合作方式、样品及报价，欢迎联系：韩经理 13572541464。地址：陕西省西咸新区沣西新城康定路西部云谷一期14（E3）号楼2层202室。