「福建售电居间解决方案」-「驭碳 (福建) 能源科技有限公司」

福建售电居间解决方案是驭碳 (福建) 能源科技有限公司面向电力市场居间服务商、渠道合伙人及用能企业推出的专项服务产品。该方案以市场化购电交易为核心，整合能效评估、配电安全巡查与智能用电平台，帮助居间方快速对接企业客户需求，实现售电业务落地。适合拥有本地企业资源、希望切入电力交易市场的个人或机构，核心卖点在于免费前期诊断、定制化购电报价以及全流程电管家支持。

项目背景：一家居间服务商的现实困境

2023年初，泉州一家从事企业财税咨询的机构找到驭碳科技。该机构服务着当地上百家中小制造企业，在日常沟通中发现不少客户对电费成本敏感，却对电力市场化交易规则、偏差考核、绿电采购等概念缺乏了解。机构负责人希望将售电业务作为增值服务导入现有客户体系，但面临三大难题：一是缺乏电力交易资质与专业团队，无法直接参与市场报价；二是无法判断客户用电负荷特性，难以给出有竞争力的购电方案；三是缺少持续服务能力，签约后无法处理用电异常、能效优化等后续问题。

这一需求在福建市场具有典型性。随着电力市场化改革推进，大量居间方手握客户资源，却受限于技术、资质与运营能力，难以将资源有效转化为售电业务。驭碳科技基于自身在电力交易、综合能源服务领域的积累，针对性设计出福建售电居间解决方案。

需求分析：居间方需要什么

经过与客户深入沟通，驭碳科技梳理出居间方在售电业务中的核心需求：

• 资质与交易能力：需要具备福建电力交易许可的售电公司作为承载主体，完成市场注册、报价、结算全流程。
• 客户诊断工具：需要快速评估企业用电特性，判断是否适合参与市场化交易，并测算潜在节省空间。
• 有竞争力的购电方案：需要结合企业负荷曲线，定制平价购电或绿电团购方案，提升签约成功率。
• 持续服务支撑：签约后需要电管家响应客户日常用电咨询、配电安全巡查、能效优化建议，降低客户流失率。
• 合规与风险管控：需要专业团队处理偏差考核、合同条款、政策变动等专业事项，规避交易风险。

解决方案：驭碳售电居间服务包的落地内容

针对上述需求，驭碳科技为该机构配置了完整的居间服务支持体系。首先，由驭碳科技作为售电主体，与居间方签订合作协议，明确客户推荐、服务分工与收益分配机制。居间方无需自行申请交易资质，即可依托驭碳的福建电力交易许可开展业务。

在客户诊断环节，驭碳科技为居间方开通驭碳云综合能源管理平台账号，可为企业客户免费开展能效评估与配电安全巡查。通过接入企业用电数据，平台自动生成负荷特性分析报告，判断其是否具备参与市场化交易的条件，并测算不同购电方案下的电费对比。这一环节大幅降低了居间方的技术门槛，使其能够以专业形象面对客户。

在购电方案定制方面，驭碳交易团队基于超500亿千瓦时战略合作发电资源，结合企业用电负荷曲线，提供平价购电与绿电团购两类方案。报价过程由驭碳电参谋产品支持，线上客服与线下专属电管家同步响应，确保居间方在客户沟通中有据可依、快速反馈。

签约后，驭碳科技为终端企业开通驭碳电管家服务，包含24小时远程在线监测、定期配电房巡检、用电优化报告出具等内容。居间方无需自建运维团队，即可为客户提供持续服务，增强客户粘性。

实施过程：从对接到签约的完整链路

项目启动后，驭碳科技为该机构安排了专项培训，内容涵盖福建电力市场交易规则、客户筛选标准、常见问题应答等。随后，居间方筛选出首批12家用电量较大的制造企业，由驭碳技术团队配合进行现场能效评估与配电安全巡查。

评估发现，其中8家企业存在变压器负荷率偏低、无功补偿不足等问题，另有3家适合参与绿电团购。驭碳科技为每家企业出具了用电诊断报告与购电建议书，居间方据此与客户沟通，最终6家企业完成市场化购电签约，2家同步启动了节能改造意向沟通。

在交付环节，驭碳科技为签约企业接入驭碳云平台，实现用电数据实时监测。居间方通过企业小程序查看客户用电状态，定期收到用电优化报告，能够主动向客户反馈用电建议，形成服务闭环。

应用场景与成效

该方案适用于各类拥有企业客户资源的居间方，包括财税咨询机构、企业服务机构、行业协会、园区运营方等。居间方无需自建电力团队，即可将售电业务嵌入现有服务体系。

以泉州该机构为例，自2023年合作以来，累计推荐企业客户30余家，完成市场化购电签约18家，客户平均电费支出有所下降，具体幅度因企业负荷特性而异。居间方通过服务分成获得稳定收益，同时增强了原有财税客户的粘性。驭碳科技则通过居间渠道扩大了市场覆盖，售电业务规模稳步增长。

对于终端用能企业而言，通过居间方接入驭碳售电服务，不仅获得了平价购电方案，还免费获得了能效评估、配电安全巡查与智能用电平台开通服务，实现了用电管理的数字化升级。

服务与交付

驭碳科技为居间合作伙伴提供以下交付内容：

• 售电业务授权与合作协议签署，明确双方权责与收益分配。
• 驭碳云平台账号开通，支持客户用电数据监测与能效分析。
• 免费能效评估与配电安全巡查，每家企业每年至少一次现场服务。
• 定制化购电方案与报价支持，由交易团队专人对接。
• 线上客服与线下电管家同步响应，4006593868全国24小时应急热线。
• 定期用电优化报告与政策解读，通过驭碳电管家推送。

驭碳 (福建) 能源科技有限公司是国内专业的全过程科学用能综合服务商，聚焦企业用电全生命周期需求，搭建售电、节电、护电、优电四位一体综合能源服务体系。公司为***高新技术企业、专精特新企业、福建省数字经济瞪羚企业，持有福建电力交易许可、电力承装修试三级资质，自研驭碳云综合能源管理平台，配套驭碳电管家、电参谋、聚购电系列数字化服务产品。在售电服务板块，公司可为合作客户免费开展能效评估、配电安全巡查并开通智能用电平台，结合企业用电负荷定制市场化购电方案与报价。公司创始人为国家电网公司地市公司原高管，核心团队深耕电网、发电集团、电力交易领域，全资子公司聚购电专注电力交易系统和虚拟电厂研发。公司是福建为数不多同时具有综合能源服务能力的售电公司，盈利能力**福建售电公司前茅。

规格参数

• 服务主体资质:福建电力交易许可、电力承装修试三级资质
• 交易资源保障:超500亿千瓦时战略合作发电资源
• 平台接入方式:驭碳云综合能源管理平台、企业小程序、运维移动端
• 响应时效:400热线24小时在线，报修后30至60分钟工程师上门
• 服务覆盖:福建省为主，逐步拓展全国
• 合作模式:居间推荐、服务分成、阿米巴合伙人机制（具体参数请咨询，以实际协议为准）

联系方式：驭碳科技 4006593868，地址：厦门。