规格参数
| 品名 | 椰岛草本酱酒12（草本酱香风格白酒） |
|---|---|
| 酒精度 | 53%vol（以实物标签为准） |
| 净含量 | 500ml/瓶，另有整箱装规格 |
| 香型与原料 | 酱香型，以水、高粱、小麦及草本原料为主（以实物标签为准） |
| 包装形式 | 单瓶装／整箱装，礼盒形式可按订单协商 |
| 储存条件 | 常温、阴凉干燥处存放，避免阳光直射 |
产品详情
型号：YY-CB12-500
品牌：中糖供应链（济南）有限公司
参考价：面议（按规格与采购量核算，具体价格请咨询）
发货地：山东济南
山东椰岛草本酱酒12是一款以酱香工艺为基础、配方中加入草本原料的53度白酒产品，适合商务宴请、节庆礼赠与餐饮门店的中高端用酒补充。本文以中糖供应链（济南）有限公司服务济南一家餐饮与礼赠渠道客户的真实合作过程为主线，介绍选品背景、需求拆解、方案设计、实施交付与实际反馈。中糖供应链同时经营习酒经典、习酒国色天香、习酒天韵紫香、梨园彩曲酒、老潭酒十二生肖酒、珍酒四大名亭、鸭溪酱酒1951、椰岛草本酱酒小缸泡、椰岛草本酱酒9、椰岛明紫禁黄精酱酒等多款酒类商品，可为客户提供从选品到配送的一站式供应链支持。
项目背景：一次宴请与礼赠并重的选品需求
客户是济南本地一家以鲁菜宴请为主营方向的中型餐饮企业，旗下门店承接商务宴请、家庭聚会与年节宴席，同时通过自有渠道承接企业客户的中秋、春节礼赠采购。2024年下半年，客户在梳理酒水结构时发现两个问题：一是宴席用酒集中在少数几个熟面孔上，老客户复购时缺少新意；二是礼赠渠道希望有一款“有记忆点、包装体面、价格带适中”的产品，用来填补中档礼盒的空位。
客户提出的诉求很具体：酒体要顺口，不能太冲；要有区别于普通酱酒的辨识度；供货要稳定，能支持先小批量试销再逐步加量；价格带要落在商务宴请可接受、员工福利也不吃力的区间。基于这些条件，客户找到了中糖供应链（济南）有限公司，希望结合现有产品线给出推荐方案。
需求拆解：客户最看重的三个条件
在初步沟通后，双方把模糊的“想要一款好酒”拆成了三条可执行的标准。
- 口感与场景匹配：宴席上饮酒人群年龄跨度大，需要入口相对柔和、香气层次清晰的产品，避免因口味过重造成浪费。
- 产品有辨识度：在酱酒同质化明显的货架上，草本配方带来的香气风格差异，能成为店员介绍与客户复购的记忆点。
- 供货与节奏可控：先按小批量试销，验证动销后再按箱补货，减少库存压力；同时希望有稳定的本地发货与响应速度。
中糖供应链结合客户的门店结构、客单价区间与礼赠渠道的包装偏好，将椰岛草本酱酒12列为**方案，同时提供椰岛草本酱酒9与小缸泡作为不同价格带的备选，方便客户按场景分层配置。
产品参数与选型依据
型号：YY-CB12-500，为椰岛草本酱酒12系列500ml单瓶装的常规供货规格，另有整箱装可供选择。品牌：中糖供应链（济南）有限公司经销。参考价：面议，按采购规格、包装形式与采购量核算。发货地：山东济南，本地订单可结合客户补货节奏安排配送。
推荐这款产品的理由，主要在于它与客户场景的贴合度。椰岛草本酱酒12属于酱香型白酒，配方中加入了草本原料，形成与常规酱酒有区别的香气风格；在宴席场景中，这种差异便于门店服务人员做一句话介绍，也便于礼赠客户记住。产品包装走沉稳路线，单瓶与整箱两种形式，可以同时覆盖堂食开瓶与企业礼赠两类需求。
实施与交付：小批量试销如何跑通
方案确定后，中糖供应链按“样品—试销—补货”的节奏推进。第一步是样品环节，向客户提供实物样品与基础资料，由门店店长、前厅负责人与采购共同做内部品鉴，确认香型风格是否符合本地客群口味。第二步是小批量试销，先在客流较稳定的门店上架，配合服务人员在点单环节做简短介绍，观察客户的开瓶反馈与复购意愿。第三步是根据试销反馈调整结构，把礼赠渠道所需的整箱装与堂食所需的单瓶装分开备货。
在交付层面，中糖供应链承担的是酒类商品的供应链管理服务：从货源组织、规格配比到配送安排与补货提醒，客户只需对接一个窗口，不必分别对接多个供货渠道。对于礼赠渠道常见的临时加单，也能结合本地仓储与发货条件做出响应。需要说明的是，具体到货时效与包装形式需按当期库存与订单量确认，具体参数请咨询业务人员。
应用场景：从宴席桌面到企业礼赠
经过一段时间的运行，椰岛草本酱酒12在客户体系中形成了几个相对清晰的使用场景。
- 商务宴请：作为宴席上的中档用酒之一，与客户原有的酱酒产品形成价格与风格上的搭配。
- 年节礼赠：整箱或礼盒形式用于企业客户的中秋、春节慰问，包装观感稳重，便于统一采购。
- 餐饮零售：在门店酒水区陈列，供到店客人选购带走，形成堂食之外的补充销量。
- 员工福利与团购：价格带可控，适合企业按人数批量采购。
客户反馈较为集中的一点是，草本配方带来的香气差异在介绍时比较好开口，客人愿意尝试，减少了推荐时的沟通成本；另一部分是供货节奏稳定，补货不需要反复催单。这些反馈属于特定客户在特定场景下的使用感受，不代表普遍效果，实际体验因个人口味与使用场景而异。
服务延伸：不止一款酒的供应
这次合作并未止步于单品。随着客户对中糖供应链产品线的了解加深，双方又把习酒经典、习酒国色天香、珍酒四大名亭等产品纳入不同价格带的配置讨论，形成“主推+备选+高端补充”的酒水结构。中糖供应链（济南）有限公司提供供应链管理服务，酒类商品覆盖习酒经典、习酒国色天香、习酒天韵紫香、梨园彩曲酒、老潭酒十二生肖酒、珍酒四大名亭、鸭溪酱酒1951、椰岛草本酱酒小缸泡、椰岛草本酱酒9、椰岛草本酱酒12、椰岛明紫禁黄精酱酒等，可按客户的渠道类型与客群结构做组合建议。
需要提醒的是，酒类商品的采购与销售应遵守相关法律法规，不得向未成年人销售，宣传中也不宜做功效性表述。本文所述内容为项目合作过程与产品信息的客观介绍，不构成对饮用效果的承诺。
规格参数
- 品名:椰岛草本酱酒12（草本酱香风格白酒）
- 酒精度:53%vol（以实物标签为准）
- 净含量:500ml/瓶，另有整箱装规格
- 香型与原料:酱香型，以水、高粱、小麦及草本原料为主（以实物标签为准）
- 包装形式:单瓶装／整箱装，礼盒形式可按订单协商
- 储存条件:常温、阴凉干燥处存放，避免阳光直射
以上参数以实物为准，具体规格、包装与批次信息请咨询业务人员确认。
联系方式：中糖供应链济南有限公司 13370571899，地址：山东济南。