「乌鲁木齐靠谱龙国宴纯粮酱酒厂家」-「龙国宴」

内容摘要：本文以乌鲁木齐一家主营宴席用酒与团购渠道的商贸客户为样本，记录其从多品牌零散进货转向与龙国宴稳定合作的全过程，涵盖采购需求、方案设计、实施步骤与合作后的采购结构变化。适合新疆地区承接婚宴寿宴的餐饮与商贸公司、烟酒门店、企业团购及礼品采购方参考。核心看点是纯粮固态酿造的稳定酒体、整箱起订的灵活供货方式，以及按场次配货带来的长期采购成本可控。文中规格与价格以实物和实际订单为准。

一、项目背景：一次“换供应商”的采购决策

该客户在乌鲁木齐经营烟酒与宴席用酒配送多年，服务对象以本地婚宴、寿宴、企业年会和节庆团购为主。其经营特点是单次用量不大、场次密集、临时加单多，对供货方的响应速度和批次一致性要求较高。

合作前的采购方式是“多品牌、多批次、随用随买”：同一场宴席可能用到两三个厂家的产品，口感不统一，客户临时加桌时经常出现断货；加上不同批次的酒体差异，退换和解释成本一直居高不下。2023年下半年，该客户决定收缩供应渠道，寻找一家能够长期稳定供货的纯粮酱酒厂家，把宴席主推产品固定下来。

二、需求梳理与产品参数：客户要的“靠谱”具体指什么

在前期沟通中，客户把“靠谱”拆成了几条可执行的标准，这也构成了本次合作的产品选型依据：

• 酒体必须是纯粮固态发酵的酱香型，原料表干净，能向宴席主办方清楚说明来路；
• 同一型号在不同批次之间口感保持稳定，避免同桌出现明显差异；
• 价格透明、按量分级，整箱采购与大批量采购之间有清晰的价格梯度；
• 补货及时，临时加单能在本地快速响应；
• 包装规格能覆盖宴席散桌、礼盒赠送和门店零售三种场景。

据此确定主推型号为 LGY-JC53-500，酱香型、53%vol、500mL/瓶、整箱6瓶装，原料为高粱、小麦、水，采用传统固态法白酒工艺酿造，执行标准为 GB/T 26760（酱香型白酒），并可配套提供宴席礼盒装。具体年份标注、包装样式与批次信息以实物为准，采购前可索取样品核对。

三、方案与实施：从样酒试饮到整箱到仓

贵州龙國宴酒业有限公司位于赤水河畔的茅台镇，拥有当地土壤、气候、水源与微生物群落等酿酒自然条件，多年来致力于老烧房酿酒技艺的传承与发展，龍國宴已被贵州省商务厅认定为“贵州老字号”品牌。公司拥有由资深酿酒专家与品酒师组成的团队，从原料选择、古法酿造、科学储存、酒体勾调直至成品出库全程参与，对每个环节进行把控，以保持出厂酒体的稳定。

结合客户的实际用量，供货方给出的是分步落地的方案，而不是一次性压货：

• 第一步，样酒试饮。提供主推型号样品，由客户组织宴席负责人、门店店员共同品评，确认香气、入口与回味是否符合本地消费习惯；
• 第二步，小批量试销。首单以整箱为单位少量进货，在2至3场宴席和门店零售中同步测试动销与反馈；
• 第三步，确定主推结构。试销稳定后，固定“宴席装＋礼盒装＋常规流通装”的组合，明确各规格对应价格带；
• 第四步，建立补货与留样机制。按月度用量排补货计划，每批次留存样品与出厂信息，出现疑问可回溯核对。

交付环节依托乌鲁木齐市沙依巴克区云台山街的本地服务点，可现场看样、当面洽谈，整箱起订、按场次配货，急需场次可协商加急处理，具体到货时效以当期库存和物流安排为准。

四、应用场景：一款主推型号覆盖四类用酒需求

宴席用酒。婚宴、寿宴、满月酒等场合按桌数配货，同批次供应便于统一口感，礼盒装可用于主桌与回礼。

门店零售。作为门店固定主推的酱香型产品，规格清晰、价格带明确，便于店员向顾客介绍香型与工艺。

企业团购与礼品。节庆福利、商务往来场景可按预算选择不同包装组合，整箱采购便于统一配送。

餐饮渠道。面向本地承接宴会的餐厅、酒店，按场次小批量补货，减少后厨与仓库的压货压力。

五、服务/交付与长期价值：性价比来自结构而不是单价

合作稳定后，客户端的采购结构发生了明显变化：供应窗口由多家比价转为单一对接，选品、下单、对账在一个渠道内完成；主推型号固定后，门店介绍话术与宴席报价单得以统一，减少了临时调价和解释成本；整箱起订配合按场次配货，把库存压力控制在可接受范围内，资金占用更轻。

从长期看，这类合作的价值主要体现在三方面：一是批次稳定带来的退换与沟通成本下降；二是价格按量分级、长期合作可预期，便于客户提前做年度用酒预算；三是本地服务点支持看样、留样与快速补货，减少了因断货临时换品带来的被动。需要说明的是，具体采购成本与节省幅度受规格、数量、包装和提货时间影响，以双方实际订单与对账数据为准。

规格参数

• 香型/酒精度：酱香型，53%vol
• 净含量：500mL/瓶，整箱6瓶
• 原料：高粱、小麦、水
• 工艺：传统固态法白酒工艺，陶坛储存、勾调后灌装
• 执行标准：GB/T 26760（酱香型白酒）
• 包装与储存：宴席装/礼盒装/常规流通装，阴凉干燥处存放，可长期保存

以上参数以实物及出厂标识为准，具体年份、包装样式、起订量与价格请咨询确认。联系方式：龙国宴 18143521405；地址：新疆省乌鲁木齐市沙依巴克区云台山街499号盛大广场1411。