卖洗浴用品办网站——“创业哥”失败3次仍执著

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更新于 2012-02-29 08:55
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http://www.admin5.com/upimg/allimg/120227/095ZaZ3-0.jpg 杨子阳在整理收回来的书籍在半军事化管理的警察学院里，来自安徽蚌埠的福建警察学院09级行政管理专业学生杨子阳，开始了他的第4次创业。在学习训练之余，2年多的时间里，他先后做过4个项目，卖过洗浴用品，办过网站，最近又办起了警院闲置物品处理中心，他不停地探索着一条创业的成功之路。尽管失败过很多次，没有取得多大的成绩，但他还是很执著，这已经受到了学院老师的关注和同学的热议。第4次创业他坚信会成功近段时间，福建警察学院的学生社团活动中心突然热闹起来，经常能看到有同学往其中一间工作室搬整箱的书本，或者其他各种零散的物品。走进去一看，约40平方米的房间里摆了几张桌椅，四周放着一摞摞的书本和生活用品。这就是杨子阳的第4次创业项目——警院闲置物品处理中心的办公地点。在与2个伙伴筹备了2个月时间后，该中心于去年11月25日正式成立。它的主要经营方向是回收学生的闲置物品，然后再卖给有需要的学生，赚取中间的差价。杨子阳说，之所以建起这个项目，是因为他发现在校大学生总是在一段时期后“攒”下很多闲置物品，比如用过的教科书、过时的衣物、不再使用的电子产品和体育用品等。闲置物品丢了可惜，不丢又占用空间，正是这些“鸡肋”，让杨子阳“嗅”到了其中蕴藏的商机。从成立到现在，闲置中心已收购了近万斤书本、数十件耳麦和球拍、棉被等不同类型的闲置物品。至于旧衣服、棉被等生活用品，他打算整理干净后，通过有关机构捐给贫困地区需要的人们。现在，闲置中心已经投资了5000元，生意渐渐好起来，卖得最好的是一些教辅书，但还没有开始盈利。“我相信自己一定会成功，也许就是这次。”杨子阳的语气中充满了自信。大一开始创业3次都以失败告终这次的项目，杨子阳格外认真，做了周详的计划和调查，因为这已不是他第一次尝试创业了。早在2009年，刚大一军训结束的杨子阳，就和舍友卖起了某些品牌的洗浴用品。一开始他们采取“地毯式”上门推销的方式，取得了不错的成绩。接着，他们又进了好几批货。但随着学校市场的饱和，以及外面商家很难对他们产生信任，大量产品滞销，加上场地成本等因素的制约，第一次创业在大一下学期以失败告终。这次的失败让杨子阳和舍友用了近半年的“免费”洗浴品。但这次创业并不是一无所获，至少他在销售产品过程中认识了很多朋友，也明白了一个道理：创业不是光靠热情就可以的，还需要理性，注重细节，并懂得规划。经过一个暑假的修整，大二开始不久，杨子阳开始了第二次创业——卖植物粉。但是由于这款产品的市场定位是都市女性，与自己的学生身份冲突，这次创业也没有打开学校的市场，再次以失败告终。接下来，他又开办学生自己的网站“学生花园网”，但该项目也仅仅是收支平衡。学院为其专门开工作室老师个人出资赞助在前面3次创业后，杨子阳的不少伙伴放弃了继续创业，但他没有放弃。警院闲置物品处理中心的这个场地是他向学院领导申请的，学院领导在了解杨子阳的经历后被他的执著所感动，特别批准给他无偿提供一间工作室。“这在警院，可谓开了先例。”杨子阳说。一名曾经教过他的老师说，他为师20年，从没见过一个学生这么大动作地去创业，屡败仍屡战。为了表示支持，他甚至自掏腰包拿出3000元给杨子阳，做第4次创业项目的启动资金，并表示无所谓盈亏。现在，在警院生活的杨子阳，每天集合4次，天没亮就要起来跑操，常年身穿警服上课。正是警院的正气和半军事化的管理锻炼了杨子阳的意志力，培养了他的团队意识、合作意识，而管理学专业的涉猎，则帮助他更好地理解经营团队，所以他坚信自己选择警院是对的。目前，杨子阳打算将他第三次的创业项目——网站“学生花园网”和“闲置物品回收”合并在一起，将实体的生意和虚拟的网站结合，搭建一个以二手货为载体的网络平台。“如果前景好的话，我会考虑毕业后继续做这个。”杨子阳毫不讳言自己的“野心”。